Das Buch · Erstauflage erscheint in Kürze
Vom Entschluss zum Verkauf – in 10 Schritten
Die meisten Inhaber verkaufen genau einmal im Leben – die Käuferseite verhandelt jede Woche. Dieses Buch gleicht das aus: der komplette Weg von „Ich höre auf“ bis zur unterschriebenen Übergabe, verständlich geschrieben und ohne Fachchinesisch.
Gedrucktes Buch · rund 80 Seiten · an einem Abend gelesen
Die 10 Schritte im Überblick
Die Entscheidung: verkaufen oder stilllegen?
Was eine Stilllegung wirklich kostet – und wann sich der Verkauf auch bei kleinen Betrieben lohnt.
Was Ihr Unternehmen wert ist
Ertragswert, Substanzwert, Multiplikatoren – verständlich erklärt, mit Beispielrechnungen.
Die Unterlagen, die jeder Käufer sehen will
Jahresabschlüsse, Verträge, Kundenlisten: die Checkliste, mit der Sie vorbereitet sind.
Ihr Unternehmen verkaufsfertig machen
Die sechs Werthebel in der Praxis – was sich in 6 bis 24 Monaten noch verbessern lässt.
Käufer finden – diskret und gezielt
Nachfolgebörsen, Berater, Wettbewerber, eigene Mitarbeiter: alle Wege mit Vor- und Nachteilen.
Das Erstgespräch und die Vertraulichkeit
Wie Sie Interessenten prüfen, bevor Sie Zahlen offenlegen – inklusive Vertraulichkeitserklärung.
Verhandeln: Preis, Übergabe, Haftung
Wie Kaufpreise strukturiert werden und welche Zusagen Sie besser nicht machen.
Die Käuferprüfung (Due Diligence)
Was geprüft wird, wie lange es dauert und wie Sie Überraschungen vermeiden.
Vertrag, Notar und Steuern
Verkauf der Firma oder der einzelnen Werte, Steuerfreibeträge ab 55, der Weg zum Notartermin.
Die Übergabe – und was danach kommt
Einarbeitung des Nachfolgers, Kommunikation an Mitarbeiter und Kunden, Ihr neuer Alltag.